Forhandlingsteknikk og avtalerett

Dette lærer du

Kurset kombinerer praktisk forhandlingsteknikk med grunnleggende avtalerett. Du vil lære hvordan du analyserer forhandlingssituasjoner, håndterer ulike forhandlingsstiler og bygger tillit, ikke minst i krevende situasjoner. Samtidig får du innsikt i hva som faktisk gjør en avtale gyldig, hvordan avtaler kan tolkes og hvilke fallgruver du må unngå.

Gjennom konkrete eksempler, øvelser og refleksjon vil du utvikle ferdigheter du kan ta i bruk umiddelbart, enten du forhandler med kunder, leverandører, kolleger eller samarbeidspartnere.

• Hvordan forberede deg strategisk til forhandlinger?
• Ulike forhandlingsstrategier når du skal konkurrere og når du skal samarbeide.
• Hvordan skape verdi i forhandlinger, ikke bare fordele den?
• Kommunikasjon, påvirkning og håndtering av motpartens taktikker.
• Hvordan håndtere fastlåste situasjoner og konflikter?
• Grunnleggende prinsipper i avtalerett.
• Hva som gjør en avtale bindende og hvordan avtaler tolkes?
• Vanlige fallgruver i kontrakter og hvordan du unngår dem.

Samlinger og undervisning

Kurset undervises fredag 18. og fredag 25. september i Oslo.

Kl 9-15 begge dager og er inkludert lunsj.

Slik jobber vi i kurset

Kurset er praktisk rettet og legger stor vekt på aktiv deltakelse. Du vil arbeide med realistiske forhandlingssituasjoner, både individuelt og i grupper. Gjennom øvelser, refleksjon og tilbakemeldinger får du mulighet til å prøve ut ulike tilnærminger og utvikle din egen forhandlingsstil.

Vi kombinerer korte faglige innspill med praktisk trening, slik at du ikke bare forstår hva som fungerer, men også får erfare det i praksis.

Hvem passer kurset for?

Kurset passer for ledere, rådgivere og andre som jevnlig inngår avtaler eller deltar i forhandlinger og som ønsker å styrke sin gjennomslagskraft og trygghet i slike situasjoner.